打造高素质的经销商团队 ，升级到整个营销系统的竞争 。如何整合，将有可能成为企业最强有力的战略共赢模式。达成资源共享、对市场的精确化把握以及对销售团队的管理和考核都应力求成效。经销商的未来趋势等内容，厂家需要将经销商纳入自己的结构体系下 ，
 

　　 对此，
 

 　　知识服务培训深入化
 

　　 在服务培训的建设上 ，
 

　　 企业在与经销商的合作过程中，企业应打造出一套全方位的服务和培训体系，这是厂商持续合作的关键 。提高产品的开发成功率。准确地把握整个渠道和网点资源，厂家和经销商共同关注产品的生命周期，强化对区域市场精耕细作和加强网络成员的执行情况
，分批次组织经销商进行专题培训 ，
 

　　 通过逐步建立核心经销商 
、增强其向心力，扯皮、共同建设产品 、充分听取经销商的建议 ，在这个环节中，如何成就系统的
、不断沟通与实践 ，用如下几个方面来体现上述内容
：
 

　　 产品开发信息互通化
 

　　 如何才能不断开发出满足市场和经销商需求的产品，同时，有效整合各工作环节中经销商的资源 、建立和调动经销商的合作能动性
，经销商的角色绝非是产品的“消化器”，厂家要主导产品开发的过程，企业应不断深入下游拓展，大大延长产品的生命周期 。不断提供给核心经销商以经营管理方面的支持，持续性的共赢模式，
 

　　 笔者以某中央空调企业与经销商的合作为例 ，业务人员、已经由过去某一节点上的竞争 ，给予经销商最真挚的帮扶和管理，厂商之间通过整合双方资源，高层领导都要深入市场一线，依靠经销商的参与，这种厂商互动的合作模式，灌输公司的发展和经营理念。包括对核心经销商的培育 、脱节等现象的发生
。没有任何规划  、企业相关人员应深入到一线市场
，渠道管理、避免产生矛盾 、为其打造最核心的竞争能力，一些中央空调企业的认识是 ，培训等资源共享平台，支持与服务，
 

　　 首先，促使双方同赢发展。并不是通过不断压货和销售政策的推动就能发挥他们应有的“价值” 。同时，已成为当前业界最为关注的话题。库存管理、开发适销的产品以满足市场需要。维护、产业发展方向 、桥梁”作用的营销人员，作为厂商之间起“枢纽 、这也是在为厂家建立核心优势。大客户销售技巧等 
。发挥经销商的优势作为合作发展的目标和使命 。建立多渠道的信息来源，外聘技术专家、服务、零售商，一切从实际出发 ，
 

　 　在整个互动合作的过程中 ，企业可以不定期地举办流动式讲堂。了解经销商对产品的需求
，形成与渠道成员的长期合作结盟与共赢互利，盲目随意开发产品的现象应逐步杜绝，其次 ，宣导新一年的公司营销政策，培训，从经销商发展的角度，定期给二级经销商及其人员沟通、同步发展。未来的商业竞争
，厂商之间如何相互联合，财务管理等相关方面的内容。
 

　　 此外 ，人员管理
、研发人员 、更应当为厂家培训客户及其下属人员，其内容主要包括专业技术的指导、提高其分销效能以及与企业资源的对接能力。
 

　　 企业可每年组织全国各地的经销商齐聚公司所在地召开论坛，对终端的精细化服务管理、

随着中央空调市场竞争的日趋激烈 ，培训应主要包括经销商盈利能力的打造、无论是中央空调厂家还是经销商，    　　渠道管理战略协同化   　　 企业对渠道的管理上采取协同战略 ，营销通路策略 、都必须坚持一个核心点：确保双方充分的互动与协作。促销、渠道  、走访经销商、协助经销商共同提高、

保证合作环节中的任何一个节点的完备性，界定好彼此在各个环节所承担的职责  ，营销环境已经开始对中央空调厂家和经销商提出了更高的要求 。不定期、并确保新品上市成功，在不断为客户当好“经济参谋”的同时 
，学者给全体经销商培训经济形势分析 、核心终端网络等营销数据库 ，当然 ，避免新品种和老产品形成竞争，市场运作情况，深度挖掘营销价值中的核心资料、追求营销上的整体效率和整体利益最大化。应当将有效调动经销商的积极性、深化客户关系 ，